Su precio estimado se dispara y cunde el desanimo.
El nuevo producto tendra que ser de manipulacion facil y directa, como en la escuela con un lapiz. Glen Adler diseñara la pizarra sobre la que escribir; Steve Capps, el software, y Mike Culbert se ocupara de la electronica. El proyecto empieza a tomar forma: el aparato usara un lenguaje nuevo, el Ralph -por Ralph Ellison, autor del El hombre invisible-, un chip nuevo y una maquina nueva. No puede ser otro PC. Se elige un chip de AT&T, pero tiene problemas de adaptacion y se cambia por otro, britanico, el Advanced Reduced Instruction Set Chip (RISC). De todos modos, el primer Newton que salio de aquel laboratorio revolucionario -con el tamaño de una carpeta- costaba 8,000 dolares, casi 27 mil pesos. Huele a fracaso, Algunos incluido el propio Sakoman, se van.
Pero regresemos a los años noventa. Michael Tchao se ha incorporado al nuevo equipo de Newton cmo experto en marketing. Todavia no sabe muy bien que tiene qeu vender ni cual es el mercado del nuevo producto. Tchao pone tres condisiones -tamaño, peso y precio- a esa cosa que va reconocer caligrafia humana. Por otro lado, cree que si sale a un precio de 1,500 dolares, la gente pensara que es na computadora portatil. Y no lo es. Diseñan un nuevo modelo, mas pequeño y barato que el aprovado por Larry Tesler, pero Tchao lo rechaza: quiere el original, no un mini-Newton.
En un vuelo a Tokio en 1991 para asistir a la Convencion Mac World. Tchao acompaña a John Sculley y aprovecha para hacer lo impensable: puentear a Tesler para convencer al presidente del “nuevo Newton”. El reactor privdo Falcon 900 es el escenario en el que Tchao aborda a Sculley. Le explica las virtudes de un producto del futuro, capaz de leer la escritura y de comunicarse por radio, que cabe en la palma de la mano y, ademas hace lo que cualquier PC sin serlo. Y le dice que han reducido el precio de 8,000 a 2,000 dolares, pero que aun esta sin definir su perfilen el mercado. Ese es su problema. Tchao dibuja un boceto del segundo Newton, que incorpora fax, traduce idiomas, recibe, comunica y organiza informacion, no tiene teclado y su manejo no requiere un aprendizaje previo. Posee la capacidad de un Macy cabe en una mano. Ademas su nueva tecnologia puede ser vendida a terceros.
Continuara…
